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La Mágica Constancia

»Posted by on Abr 15, 2013 in Blog | 0 comments

Todos los artistas, deportistas y profesionales a los que se les exige un cierto grado d precisión en su trabajo te o pueden decir: “Solo hacen falta tres cosas: práctica, práctica y práctica.” Rara vez conseguimos un éxito a la primera, salvo por purísimo azar y de ser así poco aprenderíamos, ya que es de los fallos de donde más aprendemos. Prueba y error, prueba y error, ese es el nombre de los peldaños hacia el conocimiento y éxito duradero, porque tampoco se puede mantener por mucho tiempo algo que no sabemos seguro cómo lo alcanzamos. Y para llegar a esas alturas de satisfacción necesitamos perseverancia y constancia, hermanas gemelas, la primera nos levanta y empuja día a día, la segunda nos marca el ritmo de trabajo y de esfuerzo, nos lleva cuenta de los pasos en la danza cotidiana de manejar sueños y dificultades. En mis conferencias suelo decir que soy el creador un nuevo modo de constancia, la llamo “Constancia Intermitente”, por supuesto es un guiño para reírme de mi mismo y de mis fallos en este terreno, pero incluso en ese imperfecto modo de avanzar se encierra algo positivo y es el hecho de que la dirección sí se mantiene, el rumbo es realmente el soñado, aunque en ocasiones uno se distraiga, afloje el paso e incluso desfallezca por breves espacios de tiempo. Ya lo dijo un sabio griego: “Si quieres llegar a tu destino cuida que cada uno de tus pasos vayan en esa dirección”, algo sencillo y claro, pero por ello obviado. Cierto es esto, pero también lo es que un paso o una serie de pasos constantes y sistemáticos, estemos cansados o no, estemos o no inspirados, nos llevarán mucho más lejos que aquellos que esporádicamente pudiéramos dar en algunos momentos euforia. La clave está en la palabra “sistemático” que a algunos nos produce un cierto rechazo por lo fría que pueda parecer. A un jugador de baloncesto no creo que le haga demasiada gracia tirar una y otra vez, decenas de veces cada día de entrenamiento, a un mago no le encanta repetir miles de veces el mismo gesto, pero es el único modo de que su cerebro asimile la información y enseñe a sus músculos a actuar en consecuencia. Es la única manera de que un vendedor adquiera la soltura para mostrar sus `productos y para expresar adecuadamente los beneficios que aportan. Es el modo de llegar a un grado de destreza en cualquier ámbito humano, tanto en el terreno personal cómo en el profesional. Y no solo eso, sino que además nos fortalece, tanto mental cómo físicamente. Al igual que el ejercicio tonifica y fortalece nuestros músculos, les imprime más resistencia y nos beneficia mentalmente, los pequeños o grandes logros diarios, fruto de ese constante esfuerzo en llamar a nuestros clientes, en visitarlos, en programar nuestra agenda y cubrir todas sus actividades nos dan seguridad en nosotros mismos, nos enseñan en qué puntos mejorar y nos dan vigor y resiliencia para levantarnos de cualquier tropiezo y perseverar. Esa resiliencia que es una mágica capacidad que nos hace resistir los “noes” de hoy y nos ayuda a recuperarnos cuanto antes para llegar indemnes a lo “síes” del mañana. Traza tu ruta, comienza cuanto antes el viaje y persevera, a pesar de las dificultades, con paso constante hacia tus...

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Cursos de ventas

»Posted by on Mar 11, 2013 in Vendedores de Ilusión | 0 comments

El vendedor es actualmente y más que nunca, pieza clave entre cliente y producto. Es el momento de generar beneficios y en las manos  del vendedor está ese poder definitivo. ¿Qué comunica? ¿Cómo lo hace? ¿Qué lazos crea con el cliente? ¿Qué imagen de la firma transmite? ¿Cómo siente la marca? ¿Cómo percibe su trabajo y entorno? Estas son algunas preguntas a las que hay que dar respuesta hoy si queremos que nuestra empresa continúe aquí mañana. La diferencia cualitativa que hemos de marcar parte del contacto real, empático e ilusionado con el cliente. ¿Es  ese el perfil de nuestro equipo?

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